乐安居成立八周年业绩一路飙升

乐安居成立八周年业绩一路飙升

2010-08-06

 

八年前，一个名不见经传的建材店——乐安居南山店建成开业。八年后的今天，已发展成为拥有七家连锁分店、一家装潢中心、员工超过２０００人的大型建材零售企业。同时还在地产、建材制造、酒店等行业进行了多元化发展延伸。
 
在强手如林的商业社会，乐安居凭着什么样的法宝能够脱颖而出，茁壮成参天大树？在其成立八周年之际，我们带着这些问题对其进行了揭秘。
 
“乐安居模式”简单概括就是：将传统市场租赁模式与西方超市化管理模式相结合，同时引入自营模式。这种模式的生命力在于克服了单纯“租赁制”模式的弱点，同时又汲取了西方超市化管理模式及经验，使产品能够得到最大程度展示、便于消费者体验，从而更有利于企业的长治久安，并能增强抗风险能力，确保灵活的运营机制。
 
表面上，乐安居也是“租赁制”模式，但由于加入了自有物业、先进的超市化管理、自营等理念，使得它同一般的建材市场有着本质上的区别。乐安居在深圳的分店，如南山店、福田店、笋岗店等均以自建物业或自有物业的形式作为经营场地，从源头上保证了一个相对较低运营的成本。
 
乐安居的“自营”主要有二个方面：一是代理建材品牌，成为其深圳的总代理商。目前乐安居已成为多个世界知名建材品牌的总代理商，经销建材涉足卫浴、五金、灯饰等；二是自产自销。本着丰富自身经营品类，针对乐安居整个商品结构中的空白商品及稀缺品类领域，自行设厂生产某一类产品，并在乐安居系统里进行销售。“亿达龙”就是乐安居推出的一个自有品牌，该产品凭着过硬的质量保证和时尚的设计工艺，已成为深圳最畅销的五金挂饰品牌之一。
 
自营模式的引入有诸多好处：一是如五金类产品本身种类繁多、品牌、质量鱼龙混杂，管理起来也有相当的难度，故乐安居率先从五金入手，在理顺供销链条的同时，也使得产品质量有了较高的保障；二是克服品类单一的弊端，使经营的品类做到极大丰富多彩。例如，乐安居开发的“亿达龙”，就是看到整个行业缺乏相对高端的五金挂饰产品，就决定自行生产这一类产品，不仅填补了市场空白，而且丰富了自身产品品类。市场上缺什么，就生产什么，引进什么，正是因为这种相对灵活的模式，使得乐安居的商品结构总能做到最丰富；三是谋求价格话语权，例如由乐安居代理或自产的产品，则完全可以自行定价，并能做到市场最低价。
 
正是凭着这种完善的经营模式，乐安居一路走来，总能保持着高歌挺进的姿态。即使在是最艰难的全球金融危机时期，乐安居依然有两家店开业，招租率保持在１００％，成为一个商业奇迹。用一组数据来反映乐安居这一强大的生命力：八年来，乐安居以每年开一家店的速度扩张。总经营面积超过２０万平方米，成为深圳最大的建材零售企业。乐安居拥有上千个固定的商户， 且９８％以上为厂家、总代理。这亦是检验乐安居模式先进的最好见证。
 
                                                                （来源：深圳特区报）