和讯网《成长中国》栏目对粤美特集团总裁孙伟专访实录　

和讯网主持人：和讯网成长中国大型高管访谈栏目主持人李凌霞（以下简称“和”）
嘉宾：深圳市粤美特实业集团有限公司董事总裁孙伟（以下简称“孙”）
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和：各位和讯的网友，大家好，欢迎收看本期的成长中国大型高管访谈栏目。今天，我们请到栏目的嘉宾是深圳市粤美特实业集团有限公司董事总裁孙伟先生。孙总您好！

孙：各位和讯的网友，大家好！

和：孙总，作为一家主要以石油、化工和房地产投资为核心的综合性投资集团，粤美特发源是在深圳，可能还有很多和讯的网友对粤美特并不熟悉，首先请您给大家简单介绍一下粤美特。

孙：粤美特集团1993年在深圳创立，目前主要的业务是能源业务，也就是我们成品油的销售。由于我们的业务在深圳以外，更主要的业务市场在东莞，所以粤美特在行业内很多人都知道，在社会上的知名度是不太高。随着粤美特下一步业务多元化的发展，粤美特的知名度会越来越高。
　　
去年，我们粤美特的营收大概是在25个亿多，这几年的业务发展我们预计未来会有较大幅度的业绩增长。

和：作为一家民营石油类型的公司，粤美特的管理模式以及企业的盈利模式是怎么样的呢？

孙：粤美特目前的管理模式还是比较传统的，现代化的一些管理手段和管理方法运用的还是比较少，这个局限于原来整个集团的业务比较单一，业务所属行业相对算是传统的行业。目前企业正在进行管理转型，我们现在办公自动化、信息化设备都在进行前期的筹备。随着公司业务多元化的发展增多，公司向现代化企业方面建立的目标，一直在朝着这方面不断地努力。这也是我们董事长许锦光先生，也希望粤美特公司未来在管理方面能够实现现代化的模式。

和：其实我们了解到，在石油行业，现在中国的情况是中石油和中石化占据着非常强势的市场份额，在这样的背景下，民营石油企业的发展面临着怎样的机遇与瓶颈？未来的出路在哪里呢？

孙：的确，石油行业是中国少有的、垄断集中度比较高的行业。目前除了中石油、中石化掌握了国内大部分中、上、下游的市场以外，实际上还有中海油，三大国有石油巨头占据了中国绝大部分的份额。但是前几年发生了成品油断供的现象，要求结束和打破这种垄断局面的呼声越来越高。从国家管理最高政府层面上，也意识到垄断带来的弊端，所以去年国务院发布的新的“非公有经济三十六条”意见中，其中明确地在成品油、天然气，也就是能源行业，包括勘探、储运、零售方面都加大了对民营企业的开放，这也是我们民营企业，尤其是我们粤美特公司未来发展的机遇。

但是现在国务院的政策落实的还不够到位，就是说这个政策出台了，下一步怎样做，应该有一些相关部门有一些实施细则，来推进“非公有制经济三十六条”的落实，但是相关的工作还是不到位。致使一些加油站招拍挂的门槛还比较高，不适应当前经济的发展，也不利于这个行业的发展。随着这些政策的进一步的落实，我相信，对于民营企业来讲，包括粤美特集团未来在能源行业会有较大的发展，能够抓住这样的很好的机会。

目前，绝大多数民营企业还是靠批零差价作为终端零售，赚取差价，由于批发门槛特别高，很多民营企业实际上很少有这个机会。我相信中国下一步的改革开放的深入进行，包括政府进一步地推动中国民营经济发展的决心，我相信未来民营企业有很多的机会。

和：现在粤美特公司在行业的地位怎么样？未来的发展目标又是什么样呢？

孙：粤美特在全国的影响力相对比较小，但是在珠三角地区的影响力应该讲非常大。在珠三角地区提到粤美特，行业内的人都知道粤美特是做能源的企业，并且粤美特由于自身在经营方面，包括油品的质量、服务方面都做得非常好。我们位于东莞的一个加油站被广东省公路局和东莞市公路局列为东莞境内唯一的普通公路服务区，这也是非常少见的，而且它是通过政府部门在现场不打招呼的考察，最后认定的。而且加油站的经营模式，比如我们油品的价格调整也成为107国道，东莞境内各个加油站的风向标，从这里可以看到粤美特在这个行业当中的一个影响力。现在很多的零售企业，包括一些国有的企业都看粤美特有什么新的促销活动，有什么新的营销措施，然后马上跟上来，也一样来做，从这里来看，看到粤美特在珠三角地区它的影响力还是比较高的。

和：其实作为一个传统能源行业，公司的创新性和发展潜力具体体现在哪里呢？面对于这样的一个传统行业创新与发展的道路，您有一些什么样的独的看法？

孙：无论是传统行业还是现在的企业，或者是高新技术企业，都存在一些创新的工作需要做，只是说我们创新的工作所涵盖的范围不同而已。

作为传统行业来讲，粤美特公司：第一，面对与当前油价不断波动的情况，企业的敏感度要强，反应要快。第二，在零售市场，你要有很多的营销活动和促销活动，来吸引你的客户，吸引你的回头客，来保证企业的销售能够稳步地增加。我们在营销方式方面，在整个行业都有影响力，每一年我们搞很多的活动，应该来讲是让利，我们每一年大概给社会让利大概在数百万元。这些让利活动，不断增加客户的同时，也是企业的销售规模做大，企业绝对利润在上升，虽然是暂时的让利，但是会给我们带来更多的客户，所以我们在营销方式方面，每年不断地变化，每年不断地有创新的手段和方法，所以很多我们的同行都在关心粤美特怎么办？它下一步要干什么？所以，我们引领了珠三角部分地区油品的销售方式。

和：我们知道，上市融资是很多企业在发展过程当中一个目标和必经之路，粤美特是否有上市的计划，具体准备是以什么样的形式？在哪里上市？

孙：粤美特公司有上市的计划，已经有1年左右的时间了。因为根据公司未来的发展，需要的资金量会比较大，而且一些地方政府也关心企业是否上市。实际上也就是关心企业管理是否规范，企业的可持续发展能不能做到。我们已经有1年左右的时间计划了。

鉴于粤美特集团业务的发展状况，我们第一步是想把我们的能源业务进行上市，而且根据业务发展状况，可能以IPO的方式上市有一定的困难，而且国内的IPO要排队很长的时间，按照这样的时间段，会影响到集团未来的一些战略目标的实现，所以，我们集团经过慎重的考虑，有计划在香港借壳上市，这些工作我们实质性的洽谈已经进行了一段时间，现在暂时还没有结果，希望在今年年底之前能够把这个目标实现，有利于明年、后年一些重大项目的投资得以实现。

和：那么您是怎么看待资本市场对于企业的影响，上市的平台对于企业的发展起到什么样的作用？

孙：的确，作为中国广大的中小民营企业，虽然国家喊了很多年对中小民营企业的融资要想各种办法来解决，但是这些号召真正落到实处的少之又少，所以，中国的中小民营企业在它的发展过程当中，遇到最大的也是最难解决的问题就是融资难的问题。而且这个问题喊了很多年，事实上解决的效果并不好，这也是中小企业做到一定规模的时候，一定要千方百计的上市，就是要解决企业发展过程当中最大的瓶颈之一。

作为这个企业上市以后，上市不仅仅是给企业带来一个融资平台，更重要的是通过上市能够规范企业的管理，让企业管理从传统的家族式管理模式向现代企业的管理模式方面发展。这样企业才能够在真正的市场竞争当中，以及在参与国际化的过程当中真正有自己的竞争力和自己的实力。

另外，通过上市，也使企业的知名度能够大幅度提高。像和讯网，你们经常会报道一些上市公司的动态，等等这些，由于关注度提高，使企业的知名度也就更高，企业的未来市场拓展，企业的发展带来一个很大的影响，企业上市以后，也是企业的一个无形资产。

我认为，上市对企业的影响有管理、知名度、融资，融资我觉得应该是排在第三位的。因为这个企业的不断发展过程当中，有这样一个良好的融资平台，可能有利于这样的企业在这个行业当中更快地发展，我觉得对企业的帮助是这样三个方面。

和：另外我们了解到，孙总您个人的职业经历也十分的丰富，之前在研祥科技担任经总理的职务，而且在您的任职期间也带领研祥科技取得了非常好的成绩，您是出于什么样的考虑研祥这个高新技术发展的产业转型到粤美特来呢？

孙：我应该不算高新技术人才（对于本人来讲）。我当年进入研祥的是1999年，深圳举办了第一届高交会。那个时候，我觉得高新技术企业在深圳的发展会有一个非常好的机遇和机会的到来，所以当时研祥董事长陈志列力邀我加盟研祥，我就加盟了研祥。

但是深圳的高科技企业、高科技行业，说得大一点，就是中国的高科技行业发展到今天，原来很多是高科技的东西，现在已经沦落为没有科技含量。最典型的代表就是IT行业，也就是说十年年之前我们认为很高深的技术，现在已经平民化了，这是我对目前中国高新技术企业产业的看法。

从这些企业发展的结果来看，以前我们会有30%、50%，甚至是100%的业绩增长，现在都没有可能了。从它的盈利来讲，现在很多高新技术企业的盈利能力可能都沦落为个位数了，可能有一些所谓的高新技术企业他都不如零售行业盈利水平高，那么它高新还在哪里？这就是我看到的高新技术产业，应该是从它的发展来讲，走到了一个瓶颈阶段。

在这样一个环境下，从我自己本身来讲，虽然年龄也老大不小了，但是我觉得我还有激情，还有热情，还是希望能够多做一些事情，不是很满足于现状。现状说的通俗一点，混的好不好，也能混，但是我觉得作为一个人生来讲没有意义。

2009年，在面对金融危机对我们中国企业影响的状况下，当时很多政府都出台各种各样的措施来帮助企业，除了资金方面，甚至是我们深圳市政府帮企业去推广产品，打市场，都做过，当时南山区政府说，还有什么更好的方式能够帮助企业，想到了一种方式，能够让企业的软实力得到提升，当时就做了一个决定，请了南山区的52个企业家到北京进修、学习。通过这种方式，让这些企业家的视野更加开拓，让企业家能获取更先进的国内外的财经资讯，让企业家能够接触到更高的一些决策信息，让这些企业家能够不断地提升自己，从而提升自己的软实力。

在这个学习班当中，我被组织部门任命为班长，董事长许锦光是班员，大家通过十几天的进一步的交流，大家就非常的熟悉和了解。许总跟我讲到几次粤美特未来的一些设想和目标，但是他就苦于没有人。许总认为，要想企业做大，一定要有一个非常强的团队，所以他回来以后，首先的改变就是他带原来粤美特的团队成员到一些比较好的企业去参观、学习，让他团队当中的那些人也去开拓视野、解放思想，所以当时我曾经接待徐总带领粤美特当时的一些管理团队去研祥参观学习，还给他们讲了一堂课。

我了解到许总未来的一个战略设想以后，许总本人讲不愁吃、不愁穿，甚至于可以讲他的孩子也不愁吃、不愁穿了,他非常热爱慈善的，所以，在公司网站上，他拿到的奖状最多的是慈善类和公益类的奖状。我觉得这样一个有热心的企业家，他希望未来企业规模做得更大，能够做更多的慈善，我觉得与我的想法和出发点不谋而合，所以我觉得离开研祥加盟粤美特。

其实，包括很多的领导，包括很多的其他人有很多人不理解，到最近还有很多人他们也在问起我，觉得不大理解。我说，可能从企业的知名度来讲，企业的形象来讲，目前粤美特都不如研祥。但是我相信，粤美特在我们大家共同的努力下，3年或5年的时间，我们希望能够做的更好，知名度更高。而且根据我们的战略目标，这样的设想一定能够达到，所以我有这样的信心，我也希望不断地努力去实现这样的目标。

和：您在研祥的这一段的管理经历，对您未来发展粤美特有什么样的帮助呢？

孙：我进入研祥的时候，研祥应该在国内行业当中，应该是属于一个不太知名的企业，规模也比较小。通过大家不断的努力，做到行业当中国内的老大，其实这个过程当中，我们经历了很多的不同发展阶段，也使这个企业的管理在不同的阶段它有不同的方式和模式，所以这些经验对于一个正在快速成长的粤美特这样的公司来讲，有很好的参考和借鉴。虽然在高科技行业当中，我们面对的是大部分的高素质人才。在粤美特来讲，我们高学历的人比较少，但是对于一个企业从传统的向现代化企业转变的管理模式方面来讲其实是一样的。所以，我来了以后的主要工作，目前就是怎样使公司的管理更加规范化，更加现代化，更加流程化，这就是我要做的主要的目的。许总他也是非常的放开手，在我来了以后，公司的例会他就不参加了，他希望我放开手来将公司的管理模式做一些调整，以适应公司规模化发展的方向和目标。

和：好的，最后请孙总谈谈对公司的未来规划和期待。

孙：粤美特公司在未来的三五年会有一个比较大的发展战略目标。　

第一，我们下一步的能源业务重点会拓展天然气的利用，主要是建立天然气的加气站。目前，我们已经在东莞已经落实的几家正在做前期的工作，我们力争在今年年底左右，天然气的业务能为公司带来收入。

第二，我们在能源行业，现在基本上从事的是终端的、最下游的业务。我们知道现在油价也好，能源的价格波动越来越频繁，频繁的价格波动对公司的正常经营，以及公司的盈利水平会有很大的影响，所以我们集团也做了决定，要往上游去走。上游走，不是走的炼油厂，更不是勘探，我们走的是我们要建立我们的储运基地。目前，我们已经初步跟中山市政府谈了，有将近200亩的土地来供给我们建立成品油和天然气的库，同时会建5000吨级的码头，这样就能够使我们的能源业务在未来能够保证稳定和持续的发展，并且也能够在价格不断波动的情况下，通过我们这个库来调整，使我们的盈利水平不会低于现在的现状。

未来也希望在惠州或者其它地方，建立一个能够停靠5万吨级以上油轮的沿海储运基地，这样的规模可能比中山要大一倍，甚至更大一些。我相信，如果这两个库区的建立能够实现和完成，对于粤美特能源业务来讲，会奠定非常良好的基础。

由于广东遭受成品油断供的伤害很深，所以广东省、各地市对于能源业务的储运都是给予大力支持的，也希望有了能源的安全储备，使这个城市的经济和人民的生活能够稳步地发展。这是我们的能源业务。

成品油业务，我们还会继续的拓展，但是我们希望一些行业的门槛设立能够更加的降低，使粤美特能够有更多的机会进入成品油这个行业。

房地产业务，粤美特的房地产业务主要是参与旧改。目前主要在西丽片区，我们已经初步落实了，大约5年可以建到大概100多万平分米，有安居房以及一些写字楼、商业项目。通过参与这样的项目，不仅使城市的土地利用大幅度得到提高，而且也改善了城市的环境，同时为深圳的处于夹心阶段的人才给他们提供一个栖身之所，价格合理的房子。我觉得参与这样的项目应该是能够实现多赢。

物流业务，我们有一个物流公司。我们看物流公司未来业务的发展，如果能够实现多元化的话，希望它能够通过IPO在国内或者其它地方选正常的途径来上市。我们也期望在未来要上市的一块，因为物流行业也是国家比较鼓励和支持的，目前它的业务比较单一，我们希望它未来多元化，这是我们的一个打算，这个目标不是一年两年的。

投资业务，我们投资参与的一个叫中国多肽，它现在是在美国上市的，OTC上柜，是从事抗衰老的产品研究的。

和：是属于生物制药行业的？

孙：是的。还有一个叫U2U（音），它也是一个抗衰老，化妆品美容的产品，这样的企业有可能在两三年左右在香港上市，这个已经确定了它上市的地点，正在做前期的工作。

我们也不排除未来会收购一些高科技的企业，而且是真正的高科技的企业，也就是它在行业当中有很强的竞争力，有自己核心专利，处于行业上游的高科技项目。我觉得通过这些项目的逐步落实实现，粤美特集团应该在未来四五年的时间，它的营收应该突破100个亿。

再说远一点，我希望我们这些人在60岁退休的时候，这个公司的营收规模能够达到300亿以上，这是我们期望的。我们董事长也讲到了，随着公司不断的发展，公司要加大参与公益和慈善事业，所以，每一年我们现在主要业务的所在地，比如在养老院、敬老院去做一些慈善的工作，未来还会加大在这方面的投入。今年许总也提出来，我们有计划捐助一个希望小学，这项工作在适当的时候，选择一个适当的地方，把这个目标实现。就是说企业的发展同时，我们还有另外一个目标，就是公益和慈善的事情，我们一定要做好，以实际行动来回馈我们这个社会。

和：今天很高兴通过孙总的访谈，让我们了解到一个成长中的民营企业——粤美特集团。感谢大家收看本期的节目，谢谢！谢谢孙总！

孙：好，谢谢大家，谢谢和讯