张庆杰

深圳市潮汕商会名誉会长

深圳市乐安居投资集团有限公司董事长

1987年，广东潮阳县一伙年轻人来深圳打工，他们的打算是攒够五万元钱就回家盖房子娶媳妇。几年后，这伙打工仔实现了自己的“最高理想”，回家盖起了新房，而其中一位最小的打工仔，却改变初衷留在了深圳。二十多年过去了，这个当年年纪最小的打工仔已经成为声名远扬的亿万富翁，他就是乐安居集团董事长张庆杰。

如今，张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时，总会习惯性的看一眼这栋建筑。“那是我来深圳的第一个落脚点。当年这里还是一个小山坡，我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里，一直住了两年。”当年栖居的小山坡上，现在早已是高楼林立，而当年张庆杰赖以谋生的“座驾”，一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了顶级款的奔驰S65L。

白手起家  

骑单车卖香蕉本钱七百

“这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。”张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫，百感交集。

1968年，张庆杰出生在潮阳县岗头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方，人均不到四分地。”做为家中的老大，张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。有一年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是不到20岁的张庆杰告别家人，踏上了深圳的淘金之路。

“来深圳的路上，我和同伴约定，等赚到五万块钱，就回去盖房子算了！因为在我家乡，盖一栋房子大概要三四万。”就这样，怀揣着一栋房子的“远大”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上，租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。

初来乍到的张庆杰，手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱。不得已，张庆杰在深圳干回了老本行卖水果。来深的第二天凌晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100到200斤的香蕉，只是深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉，最初由于不懂行情，几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回忆起刚来深圳的困难日子，张庆杰依然记忆犹新。

一个月下来，卖水果的收入平均一天只有几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长，反而所剩无几。

第一桶金  

现转机贩港货进帐过万

一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖水果之余，张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天，但他不是闲聊，而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。

张庆杰敏锐的意识到这是一个赚钱的好机会。于是，他那部旧单车上驮的货品，由香蕉换成了各种时髦的港货。每天，他一大早出门，到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。

资金难题也就在这个时候出现了。由于每次向村民收货时必须付现金，而且还必须用港币，张庆杰手中本钱少得可怜，每次现金换回的货，不到一个小时就卖光了。怎么办？

于是，每天早晨天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民收购货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚赚来的现金换成港币，再到村里向村民收购。

 “那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我们才开始做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金一万六千元。”回忆起第一桶金的艰辛，张庆杰感慨之余，也有几许自豪。

艰难淘金

档口  不足半平方起早贪黑卖服装

从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定线路。不过，成了万元户的张庆杰，没有把钱拿回去盖房子，而是投入了一项新的事业（起码在他看来是一个了不起的转变）摆地摊。

张庆杰说：“在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”

但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元/月的价格，租一块地方给他。

这是一个怎样的档口？“我的第一个档口大小不足半平方，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的建材超市，每一家经营面积都在一两万平米以上，但提到当年只有不足半平方米的摊位，张庆杰依然兴致勃勃，“这毕竟是我的第一个摊位，对于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。”

那么小的地方，能拿来卖什么？对于只有一个纸箱大小的地摊，实在难以想象要做什么才能够赚够铺租。

 “卖服装！我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做‘双龙牌'的西裤，进货价10元，卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货最快的商品之一。那个时候从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。“当时就想多赚一分是一分，因为铺租太贵了。”

由于是白手创业，也没有任何亲戚朋友帮忙，张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他讲到了一个小故事：那时候在深圳办事有一个惯例，不管到哪里，见面总要递一根烟。他本人不抽烟，也舍不得抽烟，但为了应酬，口袋里总是装着一包烟，有的时候，烟放在口袋里发霉了也不知道。

这个鸭梨箱大小的地摊虽小，却是张庆杰事业真正起步的地方，一家、两家……过不久，他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场，摆了十多个地摊。那段时间，张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地，四处进货。

张庆杰回忆说：“那个时候，一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货，跑一趟就要一天一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。”来回奔波但利润却不大。“因为我的原则是薄利多销，比如一块布料只赚8毛钱，一块手表只赚5块钱。不要小看这几块钱，我的钱就是这样一分分积累起来的。”

如今，事隔二十年，张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。“现在人民桥电影大厦楼下、世界金融中心附近，都是我当年摆地摊的地方。”为了纪念当年的创业艰难，张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。

1989年，尽管已经稍有积蓄，在家乡人眼中张庆杰成了一名小有名气的“万元户”，但他还是不敢乱花钱。“我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多，那地方没有煤气，因为不舍得用酒精炉烧水冲凉，因此两年多都是洗冷水澡。”当然，更让他头痛的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆摆满一地。

“那时候心中想着赚钱，不觉得有什么苦的。”提及当时的艰辛，张庆杰淡淡的说道。

成功法宝

产业下滑苗头现 立即转型不恋战

商人永远都在寻找商机。事实上，从卖水果到摆服装地摊，再到今天开办建材家具商场，十多年间，张庆杰大大小小从事了十多个行业，生意越做越大。“我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时马上转型，这样才能够时刻把握住市场动态，因此才能够不断发展。”

“我有一个生意经：本小利多利不多，本大利小利不小。这怎么理解呢？比如，我最初的服装生意，虽然本钱小，利润比较高，但由于投入成本少，整体的收入也就不高。现在开创乐安居这样上万平米的大商场，尽管投入大、利润低，但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。”

张庆杰是有心的人，随时在寻找身边的商机。1997年，在服装生意利润下降的时候，张庆杰逐渐转行了。“随着资本积累到一定程度，你就要发现一些新的行业。这行业是在你的本钱控制范围内，同时又能够使资本增值的。”

1997年，看到珠宝和小家电的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品。于是，张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年，他又以980万拿下了赛格广场的几间铺位。“那时就是看好了华强北的物业肯定会升值，现在证明我的眼光是对的。”

当年和张庆杰一同创业的人当中，有的还在继续做着小生意，有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰，基本上进入一行，就旺一行。他的投资诀窍是什么？

“做生意，很重要一点就是不熟不做。这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投资资金不要超过自己承受的范围。”张庆杰告诉记者，每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则绝不涉足。

2000年，他在南山找到一块约两万平米的地块。本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没有建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。“最后，我们调查了一下，发现南山还没有一个大型的建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市。”

蹊径独辟

喜看拍卖公告  房产收益不少

在超过20年的创业历程中，张庆杰颇为得意的一点是，自己很少做亏本的生意。最失败也是唯一一次损失惨重的生意，就是在股票市场当年他投资1000万元进入，后来卖出时只剩700万元。

“到处都是商机，但是要去研究才能捕捉到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在，除了出租物业、经营建材市场，张庆杰的投资项目中又新增了一条：从拍卖中寻找商机。

因此，每到星期三，张庆杰无论多忙，都要抽出时间研究报纸上的拍卖公告。“这里面蕴含着无数的商机，这几年我通过购买拍卖的房产收益不少。”例如1997年他通过拍卖公告提供的信息，以5000元/平米的价格，拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺，现在那里的市价已经达到每平米超过2万元。“但我不会随便投资，每次决定购买之前，我要研究那里的发展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。”

前些年，张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两栋烂尾楼不知道什么能够盘活，何况那里的房价本来也不高。

“但在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科楼，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格当时已经达到2000元/平米，如果加上建筑成本，房价起码要卖出4000至5000元/平米，而我收购来的烂尾楼，平均每平米才380元，肯定可以赚钱。”

爱家敬业

恪守信条 迎难而上攀高峰

性格乐观、办事实在的张庆杰，还有着朴实的爱情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙头角做生意时认识的。当年，张庆杰还是一个开商店的小生意人，主要做服装批发和零售，而经常帮老板到张庆杰店里拿货的伍世卿，被他一眼相中。

张庆杰由当年的小生意人，变得事业发达，但在妻子眼中还是一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。“互相信任、互相尊重很重要，陪家人看看电视、聊聊天。”提起丈夫，伍世卿欣慰地说：“每天早上爬完山回来，如果有时间，张庆杰还会到菜场，把家里一天的菜都买回来。”

而说到爬山，就不能不说说张庆杰多年来养成的一个习惯。每天晚上10点半入睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是张庆杰多年来雷打不动的作息时间表。如今，事业成功的张庆杰在海边一套独栋别墅内，用他的话来说：“那是多年前做梦都想不到的事情。”

每天爬山时，在张庆杰随身携带的小包里，总是装着两瓶矿泉水，“其实我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的原则：不打无准备之仗。

家庭幸福，事业有成，这是张庆杰三十年来，在深圳收获的幸福人生。

卖水果出身，摆过地摊，卖过手机，投资过商铺，直到今天，拥有几十个物业和一家大型连锁建材商场，以及众多配套产业项目，张庆杰的创业经历，活脱脱是一代深圳人白手起家的缩影。

张庆杰总结说：“我的成功得益于当年特区的环境，那个时候的机遇的确难得，现在看来可能很难复制。”尔后，他马上补充说：“但是有一点，勤奋和钻研还是通用的。”当最后回到创业和发展中是否碰到一些难题时，他脱口而出：“没有什么太大的难事。”因为在他看来，一切困难都是很自然的事情。

 

张庆杰生意经

1、没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利润增长点

2、商人永远都在寻找商机

3、做生意，不熟不做

4、投资不要超过自己能承受的范围

5、本小利多利不多，本大利小利不小

张庆杰提出“六多”

1、多学习

2、多思考

3、多行动

4、多要求自己

5、多总结经验

6、多创新工作